近年来，热门IP周边产品，特别是卡片和徽章，在年轻人中掀起了一股热潮。这股热潮不仅带动了线下“谷子”店的繁荣，也让线上直播间成为了新的销售战场。其中，价格亲民、种类繁多的卡牌，成为了直播间里的明星产品。
卡游，作为卡牌市场的领军企业，其业绩在近年来实现了飞速增长。根据其在港交所更新的招股书显示，从2022年至2024年，卡游的营业收入分别达到了41.31亿元、26.62亿元和100.57亿元。这一数字不仅彰显了卡游在市场上的强大竞争力，也反映了卡牌市场的巨大潜力。
然而，与卡游等上游企业的辉煌业绩相比，作为卡牌销售重要渠道的拆卡直播间，却陷入了前所未有的困境。在社交平台上，各种清仓甩卖、倒闭的拆卡直播间比比皆是。据业内人士透露，每天都有上百家拆卡直播间倒闭，大多数直播间即使仍在运营，也面临着严重的库存积压和盈利难题。
拆卡直播间的泛滥，源于其较低的入局门槛。与服装、珠宝等类目相比，拆卡直播间只需要一张桌子、一个置物架、一堆未拆封的卡包和一把剪刀，就可以开始直播。这种低门槛的运营模式，吸引了大量创业者涌入拆卡直播间市场。然而，随着市场竞争的加剧，拆卡直播间的生存空间逐渐被挤压。
张月，曾是一名兼职拆卡主播。她利用下班时间，在直播间里代拆卡牌，吸引了大量爱好拆卡的用户。在春节期间，她甚至赚了5万元。然而，随着市场的饱和和竞争的加剧，张月决定清货、逃离拆卡直播间。她表示，现在拆卡直播间的数量已经远远超过了玩卡用户的增长速度，市场已经趋于饱和。
拆卡直播间的困境，不仅体现在数量的过剩上，更体现在盈利模式的单一和同质化竞争上。大多数拆卡直播间都采用了代拆和抬箱等基础玩法，通过吸引用户下单购买卡牌包，然后代拆出指定数量的卡牌。然而，随着市场的饱和和竞争的加剧，这种单一的盈利模式已经难以为继。为了吸引用户，拆卡直播间不得不不断推陈出新，开发新的玩法和规则。然而，这些新的玩法和规则往往只是短暂的刺激了用户的购买欲望，却无法从根本上解决盈利难题。
王阳，是一名拆卡直播间负责人。他今年拿了几百箱小马宝莉辉月系列、趣影系列卡片，然而三个月下来，不仅赔了68万元，还积压了大量的库存。他表示，拆卡直播间的IP产品丰富度、上新速度、价格优势和盲抽玩法的吸引力等因素，都是影响流量的重要因素。然而，在激烈的市场竞争中，这些因素往往难以同时满足。
拆卡直播间的困境，也引发了社会的广泛关注和讨论。有人认为，拆卡直播间存在易成瘾、易过度消费和涉嫌赌博的风险。这些风险不仅损害了消费者的利益，也影响了市场的健康发展。因此，加强监管和规范市场行为成为了当务之急。
尽管拆卡直播间面临着前所未有的困境和挑战，但仍有部分直播间在逆境中寻求突破和创新。他们通过优化玩法、提升用户体验和打造差异化竞争优势等方式，努力在激烈的市场竞争中脱颖而出。然而，对于大多数拆卡直播间来说，如何在困境中寻找出路仍然是一个亟待解决的问题。
拆卡直播间的未来究竟何在？这是一个值得深思的问题。或许，只有不断创新和优化才能找到出路。然而，在创新的道路上，拆卡直播间也需要谨慎行事，避免陷入更深的困境。
