随着手游行业的迅猛发展，近年来，“存量市场”的瓶颈效应愈发凸显，成为制约行业突破的关键因素。市场竞争的白热化，加之新品开发成本的飙升，使得回本压力空前增大。更为严峻的是，移动网民用户规模增速放缓，玩家付费意愿普遍下降，这一系列挑战使得如何在现有用户基础上提升变现效率，成为中小游戏开发团队乃至大型产品共同面临的“变现难题”。
面对这一困境，近日，ToBid发布的《2024年中国游戏市场变现报告》提出了一项创新性解决方案：传统的单一竞价模式已过时，采用“混合变现模式”正成为推动游戏营收增长的新突破口。该报告指出，深挖用户价值、优化整合变现模式以及聚焦长线运营，已成为游戏开发者的共识。
游戏产品的营收变现正进入一个复杂而艰难的阶段，这一趋势对中小企业开发者尤为不利。市场集中度加剧，头部产品占据了更多收入份额，新品成为爆款的难度加大，这些因素都使得中小企业开发者仅靠内购模式难以维系。然而，近年来，一些小游戏通过混合变现模式实现了收入的快速增长，为游戏变现带来了新的启示。
据报告，将休闲游戏与中重度游戏相结合的混合休闲手游，其收入同比增长高达30%。例如，《寻道大千》这款放置休闲小游戏，便凭借混合变现模式取得了显著收益。受此启发，越来越多的休闲和中重度游戏开始尝试混合变现，通过多元化的广告方式提升用户生命周期价值（LTV）。2024年，移动游戏投放素材中包含IAA（应用内广告）商业模式的占比高达46%。
报告中还展示了多种具有潜力的广告形式，这些广告形式与特定系统和游戏品类的结合，能够实现收益的最大化。其中，激励视频广告正成为IAP游戏试水IAA模式的热门选择。通过设置激励视频，玩家在观看视频后即可获得游戏内生命值或收益，这一方式不仅能提升留存率，还能显著增加广告收入。数据显示，激励视频广告的eCPM（每千次展示的有效收益）远超插屏、开屏等其他形式。
非阻断式的插屏广告和结算页的原生广告也在轻度休闲游戏中得到广泛应用。这些广告在玩家暂停游戏或关卡结束时弹出，在安卓端拥有更高的展示频次。同时，互动游戏广告也在休闲游戏领域崭露头角，但这一形式主要基于小游戏平台，与原生App的结合尚待进一步探索。
尽管混合变现模式能够有效提升营收，但开发者要成功转型并非易事。不同游戏平台和游戏类型的广告素材效果差异显著，要实现混合变现效益的最大化，过往“一刀切”的传统竞价模式已不再适用。开发者需要更加精细化地运营用户流量，以适应不断变化的游戏市场。
当前，传统竞价模式因其缺乏灵活性，已成为制约开发者营收增长的瓶颈。这一模式需要开发者手动设置瀑布流，根据历史数据从高到低依次问询广告平台，直到有平台接受价格。然而，一旦平台竞价波动较大，很容易导致广告填充失败或错过最优定价，从而影响收益的稳定性。
为了解决这些问题，越来越多的游戏开发者选择借助三方聚合平台来覆盖更多预算源进行多方比价。例如，爆款游戏《向僵尸开炮》通过接入ToBid的“智能瀑布流”，实现了变现收益的大幅提升。智能瀑布流是一套全自动实时动态变现策略，它利用大数据、前沿算法模型及实时计算引擎，结合ToBid运营团队的核心变现经验，能够准确快速识别预算与流量变动，并自动调整变现策略。
智能瀑布流不仅能够即时响应三方广告平台的限制问题，还能通过自动处理异常广告源，确保每一份游戏用户流量都得到高效利用。据报告显示，针对不同游戏类型和广告样式，ARPU均有显著提升。目前，众多知名混合变现游戏在接入ToBid的智能瀑布流后，均取得了显著的效果提升。
ToBid平台不仅提供智能瀑布流服务，还拥有丰富的广告样式和定制化服务。其强大的数据引擎为开发者提供了各种可视化的看板，成为优化变现策略的重要工具。目前，ToBid已覆盖超过1亿日活跃用户，吸引了10000多个App接入，合作厂商包括乐元素、三七互娱等知名游戏公司。
在存量市场背景下，告别传统的竞价模式，实现用户价值的精细化运营，已成为游戏开发团队下一阶段的营销重点。混合变现模式展现出巨大的增长空间，有望成为开发团队走出变现困境的关键。通过玩法融合和借助ToBid等聚合平台的支持，游戏开发团队有望打出更灵活有效的变现策略，收获新的营收增长点。
