荣耀新任掌舵人李健，以其在华为时期的“悍将”之名，在业界早已名声在外。他的职业生涯中，有一段尤为传奇的经历：二十年前，他被华为派往尼日利亚，顶着40℃的高温，身着西装，手提电脑和投影仪，日复一日地拜访客户。为求一见某公司总裁，他甚至在门外苦候三小时，最终在厕所门口偶遇，成功拿下会面，这份执着最终换来了惊人的业绩——短短三个月内，他签下了3000多万美元的合同，一年后这个数字飙升至近2亿美元，第三年更是突破4亿美元。尼日利亚代表处在他的带领下，连续四年业绩领跑华为全球市场。
李健的这份拼劲与魄力，如今被带到了荣耀。2025年初，荣耀突发人事变动，掌舵近十年的赵明离任，李健接棒，并迅速展开了一系列大刀阔斧的改革。至今，他已上任超过四个月，期间荣耀对中国地区38个关键岗位进行了重新部署和竞聘上岗，其中45%的岗位负责人有所调整，90后占比高达24%。伴随而来的是一系列高管变动，如荣耀新商业模式拓展部总裁倪嘉悦、中国区零售部部长徐波等相继离职。
在内部结构上，荣耀新增了AI新产业部门，并将AI研发提升至一级部门。李健在两个月前宣布，未来五年荣耀将投入超过100亿美元建设AI终端生态。在产品端，荣耀也同步进行了调整，推出了主打长续航的荣耀Power、电竞性能旗舰手机荣耀GT Pro等性价比新品，试图以此刺激市场，提升份额。同时，荣耀在渠道上也加强了控货，以稳定产品价格。
然而，荣耀的转型之路并非一帆风顺。自2020年从华为剥离后，荣耀经历了组织架构、产品战略乃至供应链和渠道的全面重建，一度在国内市场份额仅剩3%。虽然凭借经销商入股和华为用户的承接，荣耀迅速回归市场，甚至多次登顶行业第一，但好景不长。随着华为带着自研芯片和鸿蒙系统回归，荣耀受到了明显冲击。再加上小米、OPPO、vivo乃至苹果的激烈竞争，荣耀的市场份额自2024年一季度后开始下滑，目前已跌出前五。
面对这一困境，李健将AI作为了荣耀的突破口。在今年3月的MWC世界移动通信大会上，他高调宣布荣耀未来五年将投入百亿美元打造“阿尔法战略”，逐步向全球领先的AI终端生态公司转型。然而，现实问题是，在算力和底层模型能力的限制下，目前各家厂商的AI功能大同小异，均未做出突破式创新。荣耀虽然每场新品发布会都会强调AI影像、AI性能调度等功能，但这些功能在其他品牌上也已推出，甚至更早落地。
相比之下，荣耀在渠道上的变革或许更能带动销量提升。荣耀开始对订货数量进行限制，以避免经销商因大量压货而导致价格内卷。这一变化在一定程度上帮助荣耀实现了控价，稳定了市场价格，提升了消费者购买意愿。供应链数据显示，荣耀Power上市当周，国内手机市场份额大盘上涨约5%，荣耀重返市场前五。然而，要想让高度依赖线下渠道的荣耀重新回到市场舞台中央，李健还需要找到更多方法来重建经销商的信心。
荣耀过去数月的人事调整，很大程度上也是为了后续在渠道侧进行更大的改革。然而，一些经销商表示，虽然新CEO上任后做出了一些调整，但在具体执行方面，他们仍然没有太强的感触。有经销商甚至减少了在荣耀品牌的资金投入，认为荣耀对消费者的吸引力已经明显下降，产品不保价进货难以盈利。
李健正以自己的方式重构荣耀，但荣耀的转型之路仍充满挑战。如何在激烈的市场竞争中寻找突破口，重建经销商和消费者的信心，将是李健接下来需要面对的重要课题。
